在线钢琴陪练品牌快陪练”获5000万元天使轮融资,估值2亿元

  • 2018-08-04
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快陪练创始人陆文勇

在线钢琴陪练品牌“快陪练”宣布获得5000万人民币(等值美元)天使轮融资,高榕资本领投,IDG资本跟投,投后估值2亿元。据悉,该笔融资刷新了艺术教育天使轮融资最高记录。

快陪练创始人陆文勇曾就职于百度,离职后创业得到马化腾、李彦宏等人支持,获得上亿美元融资,最终打造了O2O洗衣品牌“e袋洗”。再次创业,陆文勇看中素质教育这一蓝海市场以及分散的现状,并从在线钢琴陪练赛道切入。

目前线下的琴行的主要精力还用于音乐教学与售卖乐器,钢琴学习者练琴需要在家完成。在练习中遇到的种种问题,却不能得到及时纠正和解决。 

此外,钢琴技能的掌握,练习环节比教学环节更费时费力。学员练琴往往处于无人指导的状态,催生了陪练这一刚需。从O2O转行艺术教育,陆文勇想用互联网思维,解决传统线下钢琴培训的痛点。

快陪练瞄准的是4-16岁琴童,根据琴童的学习情况划分了25分钟、50分钟课程。团队自主研发的鱼眼镜头,可以清晰的看到钢琴全键盘和琴童手型,让老师观察琴童练琴过程中手型、节奏的变化和琴童的练习状态,实现在线一对一陪练。

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图片来源:快陪练

在线上陪练老师与线下主课老师的关系上,快陪练定下了三个原则:一是坚持不讲主课老师没讲过的内容;二是不违背主课老师的教学方法;三是给陪练老师细分出三十多个标签,供家长学生自由匹配选择。

对于非标的艺术课程如何做到规模化发展,陆文勇认为,在线陪练与传统艺术教育不一样,本质上是半工具化产品,而非纯教育产品。因此,在线陪练能够在各个环节实现标准化。

“我们跟线下的教育机构、品牌合作,通过互联网模式跑通在线陪练。我们和琴行、老师和家长是合作,而不是颠覆行业。”陆文勇表示。

也因此,快陪练与线下机构之间不处于竞争状态,通过合作降低了获客成本,获客成本约在客单价的20%左右。快陪练的客单价在8000-10000元之间,包含100-150节课时。

“我认为这是一个双边平台市场,天生适合合作,而这也刚好与团队的基因相符。”陆文勇告诉记者。快陪练团队人数约为140人,其中40人为教研。运营人员中许多人经历过团购大战等,互联网基因浓厚。

今年年初创立的团队很快就收获了融资,但未对外公布融资和产品消息。此轮融资后,团队将继续在产品研发、团队运营与市场推广上发力。 

对于陆文勇再次创业,高榕资本创始合伙人高翔表示,“高榕看好互联网教育的发展趋势。技术创新将极大丰富教学场景,并带来更好的在线教学体验,在线教育市场将有巨大的增量。” 

IDG资本合伙人闫怡勝与IDG资本董事甄志勇表示,陆文勇及其团队有着很好的双边服务平台运营经验,可以高效的运营B端与C端市场。

除两大投资基金注资外,森马集团创始人邱坚强、凯叔讲故事创始人王凯、小鬼当佳创始人宋涛、诺亚财富创始人汪静波,天天动听创始人黄晓杰等儿童及音乐相关投资人,及场景实验室创始人吴声等知名企业家、投资人也参与了此轮投资。

根据音乐协会的统计,中国琴童数量达到3000万,并且每年以10%的速度增加。快陪练数据显示,目前幼儿园学琴比例达到60%以上,小学达到30%。

在钢琴陪练市场上,已有VIP陪练、音乐笔记、美悦钢琴、The ONE智能音乐教育、柚子练琴等玩家。面对诸多入局者,快陪练未来的挑战不会小。

陆文勇告诉记者,虽然玩家众多,但是钢琴陪练市场渗透率不到1%,未来几年还有很广阔的空间。团队的目标,则是成为素质教育领域口碑最好的公司。


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